| Título de la actividad | Ayuda a Jane a convertirse en una empresaria de éxito. |
| Resumen | El siguiente conjunto de ejercicios ofrece un escenario de taller estructurado que se puede poner en práctica en 4 horas. Dado que el espíritu empresarial de las mujeres podría ser una de las herramientas más poderosas para apoyar el empoderamiento económico de las mujeres, hemos elegido este tema como idea central para la parte educativa. En primer lugar, los participantes deben familiarizarse con el contenido del artículo, ya que los ejercicios se derivan de la información contenida en él. El escenario del taller conduce a los participantes paso a paso a través del desarrollo de una idea empresarial. Los participantes se familiarizan con Jane y su familia y, a lo largo del taller, ayudan a Jane a desarrollar una idea de negocio para adquirir habilidades prácticas que podrían utilizar para su propia actividad empresarial o para comprender mejor el espíritu empresarial como herramienta que conduce al empoderamiento económico de las mujeres. |
| Objetivos | Concienciar a las participantes sobre las barreras y los límites a los que se enfrentan las mujeres a la hora de convertirse en empresarias y encontrar estrategias para superarlos;dotar a los participantes de nuevas habilidades y conocimientos que faciliten el desarrollo de una idea de negociomejorar la capacidad de análisis y presentación de los participantes |
| Materiales | Hojas de trabajoRotafolio, marcadores, post-itseventualmente ordenadores con software de presentación |
| Tiempo | 1/ Romper el hielo (10 min.)2/ Introducción al taller: objetivos y resultados esperados (10 min.)3/ ¡Conoce a Jane!: lectura en grupos (10 min.)4/ Tres pasos hacia el éxitoIdea de negocio (30 min.) Mapa del entorno: factores micro y macro (30 min.)Proponer el valor para su cliente: su cliente (30 min.), propuesta de valor (30 min.)5/ Presentar su idea de negocio (60 min.)6/ Reflexión (30 min.) |
| Tamaño del grupo | 6-20 participantes |
| Instrucciones para los formadores | En primer lugar, introduce a los participantes en el tema y les explica la idea general del taller: ayudar a Jane a convertirse en una empresaria de éxito.Divida a los participantes en grupos de 3 a 5 personas.Deja que los participantes lean la introducción y se familiaricen con Jane y su situación.Siga las instrucciones escritas a continuación por ejercicios particulares. |
| Informe y evaluación | Deje al menos 30 minutos para el informe final y la reflexión. Siga las instrucciones y preguntas escritas en la parte final. |
| Consejos para los formadores | Desafíos que pueden surgir:Los participantes pueden tener diferentes niveles de conocimientos y habilidades en relación con el tema. Por lo tanto, es aconsejable evaluarlo de antemano y asegurarse de que los grupos se dividen en consecuencia (emparejar a los participantes más experimentados con los menos experimentados).Observación: |
| Más información en http://economic-literacy.eu |
ROMPER EL HIELO
Tiempo: 10 min.
Instrucciones: Deje que los participantes digan 3 cosas sobre ellos (dos verdades y una mentira) y permita que otros participantes adivinen cuál es una mentira.
INTRODUCCIÓN
Tiempo: 10 min.
Instrucciones: Explique a los participantes cuáles son los principales objetivos del taller y qué conocimientos y habilidades se espera que adquieran.
Una de las herramientas más poderosas para apoyar el empoderamiento económico de las mujeres es la creación de un negocio propio. Como ya sabemos, las mujeres tienen menos probabilidades de convertirse en empresarias que los hombres. Las mujeres tienen que superar muchos retos para tener éxito como empresarias. Los factores cruciales para el éxito son
- conocer el entorno en el que se vive y definir los recursos clave de los que se dispone/necesita;
- saber quién es su cliente, cuáles son sus necesidades;
- crear un valor para su cliente.
En este taller acompañarás a Jane, que quiere montar su propio negocio. La conocerás mejor a ella y a su familia. Juntos decidiréis una idea de negocio sólida que pueda ayudarla a garantizar unos ingresos estables para su familia.
¡CONOZCA A JANE!
Tiempo: 10 min.
Instrucciones: Divida a los participantes en grupos y deje que lean el siguiente texto. Puede preparar el texto como una hoja de trabajo para que todos los grupos lo tengan a mano.
- Jane tiene 32 años y es madre de dos niños: Sarah (3 años) y Matthias (1 año). Tiene un título universitario en enseñanza de inglés. Antes de tener hijos daba clases en un instituto del centro de Praga.
- El marido de Jane, Abdik, viene de Arabia Saudí, donde vive su familia, es musulmán y trabaja en una agencia de viajes. Los padres de Jane viven en el campo, lejos de ellos, y no tienen una relación estrecha con Jane, ya que no estaban de acuerdo con la elección de su compañero de vida.
- Jane vive con su marido Abdik en una pequeña casa con jardín en los suburbios de Praga. Sólo hay una guardería, pero su capacidad está llena. Desde que nació su primer bebé, Jane dejó de trabajar y se ocupa de los niños y del hogar. Sin embargo, siempre fue una persona curiosa y le encantaba aprender cosas nuevas. Mientras estaba de permiso parental, aprendió a crear páginas web y también participó en un curso de marketing online. Sabe que no sería posible volver a su antiguo trabajo de profesora, ya que las guarderías privadas son caras y su antiguo empleador no le ofrecía trabajar a tiempo parcial o desde casa. Por eso, Jane está pensando en montar su propio negocio, aunque no está segura de qué podría ofrecer que los clientes potenciales pudieran querer.
- Desgraciadamente, debido a la pandemia de COVID-19, Abdik perdió su trabajo y la familia está actualmente sin ingresos fijos. Abdik está inscrito en la oficina de empleo y recibe 500 euros al mes. Jane todavía tiene la contribución financiera del permiso parental del Estado, que asciende a 400 euros al mes. Los gastos mensuales de la familia rondan los 800 euros al mes.
AYUDAR A JANE A TENER UNA IDEA DE NEGOCIO SÓLIDA
- Jane decidió que era el momento adecuado para arriesgarse y empezar su propio negocio. Ahorró unos 3.000 euros que pensaba utilizar para su negocio y se deshizo de un coche. Sabe enseñar idiomas y destaca en inglés, y ha adquirido conocimientos prácticos de marketing y diseño web. También está interesada en el estilo de vida saludable, el upcycling y hace joyas artesanales. Además, es instructora de yoga certificada.
TRES PASOS PARA EL ÉXITO
PASO 1 – IDEAR EL NEGOCIO
Ahora ya sabes mucha información sobre Jane y su situación vital. Ya sabes de qué recursos dispone Jane (educación, experiencia, finanzas, recursos materiales como casa, coche, etc.) y en qué entorno vive (suburbios de Praga, el centro político y económico de la República Checa. La economía está luchando actualmente con las consecuencias de la pandemia de COVID-19).
POOL DE IDEAS DE NEGOCIO
Tiempo: 30 min.
Instrucciones: Deja que los participantes trabajen en grupos y definan una idea de negocio basada en la información que conocen sobre Jane y sus habilidades y recursos.
¿Qué idea de negocio le propondrías a Jane? Propón tus propias ideas o elige de la bolsa de ideas.
Anota:
La idea de negocio es: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Los productos/servicios son: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
PASO 2 – MAPEAR EL ENTORNO
Tiempo: 30 min.: 15 min. de debate en grupos / 15 min. de informe con preguntas de seguimiento
Instrucciones: Deje que los participantes discutan en grupos cuáles son los factores importantes que podrían ayudar o impedir el éxito de la idea de negocio elegida.
Ahora ya sabes mucha información sobre Jane y su situación vital. A continuación encontrarás dos mapas mentales con varios factores micro y macro situacionales. Discuta si esos factores podrían influir en el éxito o el fracaso del negocio de Jane y cómo lo harían.
Preguntas de seguimiento:
1/ ¿Qué factores considera más influyentes en relación con el éxito potencial de la idea de negocio elegida?
2/ ¿Qué precauciones/estrategias de mitigación sugeriría para prevenir los riesgos relacionados con esos factores?
PASO 3 – PROPONER EL VALOR PARA SU CLIENTE
Ya has mapeado el entorno y ahora estás mejor preparado para plantear una idea de negocio que pueda tener potencial de éxito.
SU CLIENTE
Tiempo: 30 minutos
Instrucciones: Guíe a los participantes en la definición del cliente y su perfil.
Ahora tienes clara la idea de negocio y los productos o servicios que vas a ofrecer. El siguiente paso importante es definir a su cliente.
Tarea: Imagine a su cliente como una persona con su propia vida, necesidades, intereses, hábitos y deseos. Intente describir a su cliente tipo con el mayor detalle posible. Utilice la siguiente tabla:
| 1/ Edad: ……………………………………………………………………………………………………………………………. 2/ Género: ………………………………………………………………………………………………………………………. 3/ Educación: …………………………………………………………………………………………………………………… 4/ Profesión: …………………………………………………………………………………………………………………… 5/ Ingresos: ……………………………………………………………………………………………………………………….. 6/ Situación familiar: ………………………………………………………………………………………………………………. 7/ Intereses y aficiones: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8/ Hábitos: ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9/ Comunidad: ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10/ Problemas y necesidades: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 11/ Deseos, sueños, metas: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… |
PROPUESTA DE VALOR
Tiempo: 30 minutos
Instrucciones:
Ahora conoce mejor a su cliente. Sabe cómo vive, cuáles son sus problemas, necesidades y deseos. Para atraer a su cliente, tiene que crearle un valor con los productos o servicios que le ofrece.
Las siguientes preguntas le ayudarán a definir la propuesta de valor:
1/ ¿A qué problemas/retos se enfrenta su cliente en la vida cotidiana? (en el trabajo, en casa) ¿Qué les hace sentir mal, molestos, temerosos o frustrados? ¿Qué le falta a su cliente?
2/ ¿Con qué sueña su cliente? ¿Qué le haría feliz?
3/ ¿Qué necesidades emocionales quiere satisfacer su cliente? ¿Cómo quiere sentirse su cliente?
4/ ¿Cómo quiere su cliente ser percibido por los demás? ¿Es importante para él el estatus social, la buena apariencia o el poder?
5/ ¿Qué facilitaría la vida o el trabajo de su cliente?
6/ ¿Qué ahorro apreciaría su cliente en términos de tiempo, esfuerzo, dinero, etc.?
7/ ¿Qué es importante para su cliente? (precio, calidad, disponibilidad, diseño, garantía, bajo riesgo, características especiales, etc.)
Defina su propuesta de valor:
NUESTRO (productos y servicios) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
AYUDA (cliente)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
QUIÉN QUIERE (necesidades, problemas, deseos)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
BY (propuesta de valor)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
PRESENTE SU IDEA DE NEGOCIO
Tiempo: 60 minutos
Instrucciones: Explique a los participantes qué es un “pitch” y guíelos en la preparación de sus pitchs en grupos. Deje que preparen una presentación en grupos respondiendo a las preguntas clave. Puedes permitir que los participantes utilicen un programa de presentación y preparen diapositivas (máx. 5). La fase de preparación debe durar un máximo de 30 min. + presentación 30 min. (máx. 2 min. de lanzamientos)
Ahora ya sabes qué productos y servicios ofreces, quién es tu cliente, cuáles son sus necesidades y qué valor propones. Ha llegado el momento de presentar su idea de negocio o, como decimos nosotros, de hacer un “pitch”. Tendrás un máximo de 2 minutos para convencernos de la singularidad de tu idea de negocio. Prepara tu pitch en grupos buscando respuestas a las siguientes preguntas:
- PROBLEMA – ¿Cuál es el problema/desafío/necesidad que está resolviendo con su producto o servicio?
- SOLUCIÓN – ¿Qué solución propone para resolver el problema/satisfacer la necesidad? ¿Qué valor propone para el cliente?
- MERCADO – ¿Quién es su cliente? ¿A quién se dirige?
- UNICIDAD – ¿Cómo se diferencia de la competencia?
REFLEXIÓN
Tiempo: 30 min.
Instrucciones: Guíe a los participantes en la reflexión final. Puede dibujar un árbol en el rotafolio y colocar allí post-its vacíos que representen las “manzanas del conocimiento”. Pide a todos los participantes que arranquen un par de manzanas (post-its) y escriban las respuestas a las siguientes preguntas:
Reflexión sobre un caso práctico
- ¿Qué pasos le propondrías a Jane para que su idea de negocio tenga éxito?
- ¿Cómo crees que el hecho de que Jane tenga su propio negocio cambiará su vida familiar?
Reflexión sobre el beneficio personal
- ¿Qué nuevos conocimientos y habilidades ha aprendido en este taller?
- ¿Qué es lo que más le ha gustado?
- ¿Qué le resultó difícil?
- ¿Cómo vas a utilizar los conocimientos adquiridos?
