| Název workshopu | Pomozte Janě stát se úspěšnou podnikatelkou! |
| Shrnutí | Následující soubor cvičení nabízí strukturovaný scénář workshopu, který můžete realizovat během 4 hodin. Vzhledem k tomu, že podnikání žen může být jedním z nejúčinnějších nástrojů na podporu posílení ekonomického postavení žen, zvolili jsme toto téma jako ústřední myšlenku vzdělávací části.
Nejprve by se účastníci měli seznámit s obsahem teoretického článku, protože cvičení vycházejí z informací v něm obsažených. Scénář workshopu vede účastníky krok za krokem vývojem podnikatelského nápadu. Účastníci se seznámí s Janou a její rodinou a v průběhu workshopu pomáhají Janě rozvíjet podnikatelský nápad, aby získali praktické dovednosti, které mohou využít pro vlastní podnikatelskou činnost nebo pro lepší pochopení podnikání jako nástroje vedoucího k posílení ekonomického postavení žen. |
| Cíle |
|
| Materiály |
|
| Čas | 1/ Icebreaker (10 min.)
2/ Úvod do aworkshopu: cíle a očekávané výsledky (10 min.) 3/ Seznamte se s Janou: čtení ve skupinách (10 min.) 4/ Tři kroky k úspěchu – Vymyslete podnikatelský nápad (30 min.) – Zmapujte prostředí: mikro a makro faktory (30 min.) – Navrhněte hodnotu pro zákazníka: váš zákazník (30 min.), nabídka hodnoty (30 min.). 5/ Představte svůj podnikatelský nápad (60 min.) 6/ Reflexe (30 min.) |
| Velikost skupiny | 6-20 účastníků |
| Pokyny pro školitele
|
|
| Vyhodnocení | Na závěrečný debriefing a reflexi si nechte alespoň 30 min. Postupujte podle pokynů a otázek napsaných v závěrečné části. |
| Tipy pro školitele | Výzvy, které mohou nastat:
Účastníci mohou mít různou úroveň znalostí a dovedností týkajících se tématu. Proto je vhodné ji předem posoudit a zajistit, aby byly skupiny podle toho rozděleny (spárovat zkušenější s méně zkušenými účastníky). |
| Více na http://economic-literacy.eu | |
ICEBREAKER
Aeg: 10 min.
Juhised: Laske osalejatel öelda nende kohta 3 asja (kaks tõde ja üks vale) ja laske teistel
osalejatel arvata, kumb on vale.
SISSEJUHATUS
Aeg: 10 min.
Juhised: selgitage osalejatele, millised on töötoa peamised eesmärgid ning milliseid teadmisi
ja oskusi oodatakse.
Üks võimsamaid vahendeid naiste majandusliku mõjuvõimu toetamiseks on oma ettevõtte
loomine. Nagu me juba teame, on naistel ettevõtjatega võrreldes väiksem tõenäosus
ettevõtjaks saada. Ettevõtjana edu saavutamiseks peavad naised ületama palju väljakutseid.
Olulised edutegurid on järgmised:
• tunda keskkonda, kus inimene elab, ja määratleda peamised käsutuses
olevad/vajalikud ressursid;
• teadma, kes on teie klient, millised on tema vajadused;
• luua oma kliendile väärtus. Selles töötoas saadate Jane’i, kes soovib oma äri
alustada. Õpid teda ja tema perekonda paremini tundma. Koos otsustate kindla
äriidee üle, mis võib aidata tal tagada oma perele püsiva sissetuleku.
TUTVU JANEGA!
Aeg: 10 min.
Juhised: Jagage osalejad rühmadesse ja laske neil lugeda järgmist teksti. Saate teksti
töölehena ette valmistada, nii et see oleks kõigil rühmadel käepärast.
• Jane on 32 -aastane kahe lapse ema – Sarah (3 aastat) ja Matthias (1 aasta). Tal on
kõrgharidus inglise keele õpetamisel. Enne laste saamist õpetas ta Praha kesklinna
keskkoolis.
• Jane abikaasa Abdik on pärit Saudi Araabiast, kus elab tema pere, ta on moslem ja
töötab reisibüroos. Jane’i vanemad elavad neist kaugel maal ja neil pole Janega
lähedasi suhteid, kuna nad ei nõustunud tema elukaaslase valikuga.
• Jane elab koos abikaasa Abdikuga Praha äärelinnas väikeses aiaga majas. Saadaval on
ainult üks lasteaed, kuid kohad on täis. Pärast esimese lapse sündi lõpetas Jane töö
ning hoolitseb laste ja majapidamise eest. Siiski oli ta alati uudishimulik inimene ja
talle meeldis uusi asju õppida. Lapsehoolduspuhkusel olles õppis ta veebilehti
ehitama ja osales ka veebiturunduse kursusel. Ta teab, et endisele õpetajatööle
naasmine ei oleks võimalik, kuna erahoiuvõimalused on kallid ja tema endine
tööandja ei pakkunud võimalust töötada osalise tööajaga või kodust. Sel põhjusel
mõtleb Jane oma ettevõtte alustamisele, kuid pole kindel, mida ta võiks
potentsiaalsetele klientidele soovida.
• Kahjuks kaotas Abdik COVID-19 pandeemia tõttu töö ja pere on praegu ilma kindla
sissetulekuta. Abdik on registreeritud tööhõiveametis ja saab 500 eurot kuus. Jane’il
on riigilt endiselt lapsehoolduspuhkuse rahaline toetus, mis ulatub 400 euroni kuus.
Pere igakuised kulud on umbes 800 eurot kuus.
AITA JANEL LUUA ÄRIIDEE
Jane otsustas, et praegu on õige hetk riskida ja oma äri alustada. Ta säästis umbes 3 000
eurot, mida ta plaanis oma äritegevuseks kasutada, ja võõrandas auto. Ta oskab keeli
õpetada ja on inglise keeles suurepärane, omandas praktilisi oskusi turunduses ja
veebidisainis. Teda huvitavad ka tervislikud eluviisid, jalgrattasõit ja ta teeb käsitööehteid.
Lisaks on ta sertifitseeritud joogaõpetaja.
KOLM SAMMU EDUKUSELE
- SAMM – TULE VÄLJA OMA ÄRIIDEEGA
Nüüd teate palju teavet Jane’i ja tema elusituatsiooni kohta. Te teate juba, milliseid
ressursse Jane omab (haridus, kogemused, rahandus, materiaalsed ressursid, näiteks maja,
auto jne) ja millises keskkonnas ta elab (Praha eeslinn, Tšehhi Vabariigi poliitiline ja
majanduslik keskus. Majandus on praegu võitluses COVID-19 pandeemia tagajärgedega).
ÄRI IDEE
Aeg: 30 min.
Juhised: Laske osalejatel töötada rühmades ja määratleda äriidee, tuginedes teabele, mida nad
Jane’i ja tema oskuste ning ressursside kohta teavad.
Millist äriideed te Janele pakuksite? Esitage oma ideid või valige ideekogust.
Kirjuta üles:
Äriidee on:
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Tooted/teenused
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..
2 SAMM – KAARDISTA KESKKOND
Aeg: 30 min: 15 min. arutelu rühmades / 15 min. arutelu koos järelküsimustega Juhised:
Laske osalejatel rühmades arutada, millised on olulised tegurid, mis võivad aidata või
takistada valitud äriidee õnnestumist.
Nüüd teate palju teavet Jane’i ja tema elusituatsiooni kohta. Allpool leiate kaks mõttekaarti,
mis sisaldavad mitmeid mikro- ja makroolukorra tegureid. Arutage, kas ja kuidas võivad
need tegurid mõjutada Jane’i äri edu või ebaedu.
Järelküsimused:
1/ Milliseid tegureid peate valitud äriidee võimaliku edu seisukohalt kõige mõjukamaks?
2/ Milliseid ettevaatusabinõusid/ leevendusstrateegiaid soovitaksite nende teguritega seotud
riskide ärahoidmiseks?
3 SAMM- PAKKUGE OMA KLIENDILE VÄÄRTUS
Olete keskkonna juba kaardistanud ja nüüd olete paremini valmis äriidee väljatöötamiseks,
millel võib olla edu.
SINU KLIENT
Aeg: 30 min
Juhised: juhendage osalejaid kliendi ja tema profiili määratlemisel.
Nüüd on teil äriidee ja tooted või teenused, mida kavatsete pakkuda, selge. Järgmine oluline
samm on oma kliendi määratlemine?
Ülesanne: Kujutage oma klienti ette inimesena, kellel on oma elu, vajadused, huvid,
harjumused ja soovid. Proovige kirjeldada oma tüüpilist klienti hoolikalt nõuetekohaselt.
Kasutage allolevat tabelit:
1/ Vanus: ………………………………………………………………………………………………………………………….
2/ Sugu: ……………………………………………………………………………………………………………………….
3/ Haridus: ……………………………………………………………………………………………………………………
4/ Elukuste: ……………………………………………………………………………………………………………………
5/ Sissetulek: ……………………………………………………………………………………………………………………..
6/ Perekonna seis: …………………………………………………………………………………………………………….
7/ Huvid & hobid:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………..
8/ Harjumused:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
9/ Kogukond:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
10/ Probleemid ja vajadused:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
11/ Soovid, unistused, eesmärgid:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
VÄÄRTUSTE ETTEPANEK
Aeg: 30 min
Juhendid:
Nüüd tunnete oma klienti paremini. Te teate, kuidas ta elab, millised on tema probleemid,
vajadused ja soovid. Oma kliendi ligimeelitamiseks peate oma pakutavate toodete või
teenustega looma talle väärtuse. Järgmised küsimused aitavad teil väärtuspakkumist
määratleda:
1/ Milliste probleemide/ väljakutsetega seisab teie klient igapäevaelus silmitsi? (tööl, kodus)
Mis paneb neid end halvasti tundma, pahandama, kartma või pettuma? Mis on teie kliendil
puudu?
2/ Millest teie klient unistab? Mis teeks teda õnnelikuks? *
3/ Milliseid emotsionaalseid vajadusi soovib teie klient rahuldada? Kuidas teie klient end
tunda tahab?
4/ Kuidas teie klient soovib, et teised teda tajuksid? Kas sotsiaalne staatus, hea välimus või
võim on tema jaoks olulised? 5
/ Mis muudaks teie kliendi elu või töö lihtsamaks?
6/ Millist kokkuhoidu hindaks teie klient aja, vaeva, raha jms osas?
7/ Mis on teie kliendi jaoks oluline? (hind, kvaliteet, kättesaadavus, disain, garantii, madal
risk, eriomadused jne)
Määratlege oma
MEIE (tooted ja teenused)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
ABI (klient)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
KES TAHAB (vajadused, probleemid, soovid)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
LÄBI MILLE (väärtuspakkumine)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………
LOO OMA ÄRIIDEE
Aeg: 60 min
Juhised: Selgitage osalejatele, mis on „väljak”, ja juhendage neid rühmades oma väljakuid
ette valmistama. Las nad koostavad ettekande rühmades, vastates põhiküsimustele. Saate
lubada osalejatel kasutada esitlustarkvara ja koostada slaidid (max 5). Ettevalmistusetapp
peaks kestma max. 30 min. + ettekanne 30 min. (maks. 2 min. väljakud)
Nüüd teate, milliseid tooteid ja teenuseid pakute, kes on teie klient, millised on tema
vajadused ja millist väärtust pakute. On aeg esitada oma äriidee või, nagu me ütleme,
“esitama”. Teil on maksimaalselt 2 minutit aega veenda meid oma äriidee ainulaadsuses.
Valmistage oma etteaste rühmades, otsides vastuseid järgmistele küsimustele:
- PROBLEEM – Mis on teie toote või teenusega lahendatav
probleem/väljakutse/vajadus? - LAHENDUS – Millist lahendust pakute probleemi lahendamiseks/vajaduse
rahuldamiseks? Millist väärtust pakute kliendile? - TURG – Kes on teie klient? Kellele sihite?
- ÜKSUSLIKKUS – Kuidas eristute oma konkurentidest?
PEEGELDUS
Aeg: 30 min.
Juhised: juhendage osalejaid läbi lõpliku mõtiskluse. Saate joonistada pabertahvlile puu ja
panna sinna tühjad postitused, mis tähistavad teadmiste õunu. Paluge kõigil osalejatel paar
õuna noppida (post-it) ja kirjutage üles vastused järgmistele küsimustele:
Juhtumiuuringu peegeldus
• Milliseid järgmisi samme pakuksite Jane’ile, et tema äriidee õnnestuks?
• Kuidas arvate, et Jane’i enda ettevõtte loomine muudab tema pereelu?
Isikliku kasu peegeldus
• Milliseid uusi teadmisi ja oskusi sellel töötoal õppisite?
• Mis teile kõige rohkem meeldis?
• Mis oli teie jaoks raske?
• Kuidas kavatsete saadud teadmisi kasutada?
