| Titel der Aktivität | Helfen Sie Jane, eine erfolgreiche Unternehmerin zu werden! |
| Überblick | Die folgende Reihe von Übungen bietet ein strukturiertes Workshop-Szenario, das Sie innerhalb von 4 Stunden durchführen können. Da das Unternehmertum von Frauen eines der wirksamsten Instrumente zur Förderung der wirtschaftlichen Selbstbestimmung von Frauen sein könnte, haben wir dieses Thema als zentrale Idee für den pädagogischen Teil gewählt. Zunächst sollten sich die Teilnehmer*innen mit dem Inhalt des Artikels vertraut machen, da die Übungen auf den darin enthaltenen Informationen beruhen. Das Workshop-Szenario führt die Teilnehmer*innen Schritt für Schritt durch die Entwicklung einer unternehmerischen Idee. Die Teilnehmer*innen lernen Jane und ihre Familie kennen und helfen ihr im Laufe des Workshops bei der Entwicklung einer Geschäftsidee, um praktische Fähigkeiten zu erwerben, die sie für ihre eigene unternehmerische Tätigkeit oder für ein besseres Verständnis des Unternehmertums als Instrument zum wirtschaftlichen Empowerment von Frauen nutzen können. |
| Ziele |
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| Material |
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Zeit |
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| Gruppengröße | 6-20 Teilnehmer*innen |
| Anleitung für Trainer*innen |
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| Nachbesprechung und Evaluierung | Erlauben Sie mindestens 30 min. zur abschließenden Nachbesprechung und Reflexion. Befolgen Sie die Anweisungen und Fragen, die im letzten Teil stehen. |
| Tipps für Trainer*innen | Herausforderungen, die auftreten können: Die Teilnehmer*innen verfügen möglicherweise über unterschiedliche Kenntnisse und Fähigkeiten in Bezug auf das Thema. Daher ist es ratsam, dies im Vorfeld festzustellen und dafür zu sorgen, dass die Gruppen entsprechend aufgeteilt werden (erfahrenere mit weniger erfahrenen Teilnehmer*innen zusammenlegen). Bemerkungen: |
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Eisbrecher
Zeit: 10 min.
Anleitung: Lassen Sie die Teilnehmer*innen 3 Dinge über sich sagen (zwei Wahrheiten und eine Lüge) und lassen Sie die anderen Teilnehmer*innen raten, welches davon die Lüge ist.
Einführung
Zeit: 10 min.
Anleitung: Erklären Sie den Teilnehmer*innen, was die Hauptziele des Workshops sind und welche Kenntnisse und Fähigkeiten sie erwerben sollen.
Eines der wirksamsten Instrumente zur Förderung des wirtschaftlichen Empowerments von Frauen ist die Gründung eines eigenen Unternehmens. Wie wir bereits wissen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Frauen ein Unternehmen gründen, im Vergleich zu Männern geringer. Es gibt viele Herausforderungen, die Frauen überwinden müssen, um als Unternehmerin erfolgreich zu sein. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind:
- das Umfeld, in dem man lebt, kennen und die wichtigsten verfügbaren/benötigten Ressourcen bestimmen;
- wissen wer die Kund*innen sind, was ihre Bedürfnisse sind;
- erschaffe einen Wert für deine Kund*innen.
In diesem Workshop begleiten Sie Jane, die sich selbstständig machen will. Sie werden sie und ihre Familie besser kennen lernen. Gemeinsam entscheiden Sie über eine solide Geschäftsidee, die ihr helfen könnte, ein regelmäßiges Einkommen für ihre Familie zu sichern.
Lerne JANE kennen!
Zeit: 10 min.
Anleitung: Teilen Sie die Teilnehmer*innen in Gruppen ein und lassen Sie sie den folgenden Text lesen. Sie können den Text als Arbeitsblatt vorbereiten, damit alle Gruppen ihn zur Hand haben.
- Jane ist 32 Jahre alt und Mutter von zwei Kindern – Sarah (3 Jahre) und Matthias (1 Jahr). Sie hat einen Universitätsabschluss als Englischlehrerin. Bevor sie Kinder bekam, unterrichtete sie an einem Gymnasium im Zentrum von Prag.
- Janes Ehemann Abdik kommt aus Saudi-Arabien, wo seine Familie lebt. Er ist Moslem und arbeitet in einem Reisebüro. Janes Eltern leben auf dem Land, weit weg von ihnen, und sie haben keine enge Beziehung zu Jane, da sie mit der Wahl ihres Lebenspartners nicht einverstanden waren.
- Jane lebt mit ihrem Mann Abdik in einem kleinen Haus mit Garten in einem Vorort von Prag. Es gibt nur einen Kindergarten, der jedoch voll ausgelastet ist. Seit der Geburt ihres ersten Kindes hat Jane aufgehört zu arbeiten und kümmert sich um die Kinder und den Haushalt. Sie war jedoch schon immer ein neugieriger Mensch und liebte es, Neues zu lernen. Während ihrer Elternzeit lernte sie, wie man Webseiten erstellt, und sie nahm auch an einem Online-Marketing-Kurs teil. Sie weiß, dass es nicht möglich wäre, in ihren früheren Beruf als Lehrerin zurückzukehren, da die privaten Kinderbetreuungseinrichtungen teuer sind und ihr früherer Arbeitgeber keine Teilzeitarbeit oder Arbeit von zu Hause aus angeboten hat. Aus diesem Grund denkt Jane darüber nach, sich selbständig zu machen, ist sich aber nicht sicher, was sie anbieten könnte, das die potenziellen Kund*innen interessieren könnte.
- Leider hat Abdik aufgrund der COVID-19-Pandemie seinen Arbeitsplatz verloren, und die Familie hat derzeit kein festes Einkommen. Abdik ist beim Arbeitsamt gemeldet und erhält 500 EUR pro Monat. Jane erhält noch Elterngeld vom Staat, welches sich auf 400 EUR pro Monat beläuft. Die monatlichen Ausgaben der Familie belaufen sich auf etwa 800 EUR pro Monat.
Helfen Sie Jane dabei, eine solide Geschäftsidee zu entwickeln
Jane hat beschlossen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um das Risiko einzugehen und ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie sparte rund 3.000 EUR, die sie für ihr Unternehmen verwenden wollte, und gab ein Auto ab. Sie kann Sprachen unterrichten und ist hervorragend in Englisch, sie hat praktische Kenntnisse in Marketing und Webdesign erworben. Sie interessiert sich auch für einen gesunden Lebensstil, Upcycling und stellt handgefertigten Schmuck her. Außerdem ist sie zertifizierte Yogalehrerin.
Drei Schritte zum Erfolg
Schritt 1 – Entwickeln Sie die Geschäftsidee
Sie wissen nun eine Menge über Jane und ihre Lebenssituation. Sie wissen bereits, über welche Ressourcen Jane verfügt (Ausbildung, Erfahrung, Finanzen, materielle Ressourcen wie Haus, Auto usw.) und in welchem Umfeld sie lebt (Vorort von Prag, dem politischen und wirtschaftlichen Zentrum der Tschechischen Republik. Die Wirtschaft hat derzeit mit den Folgen der COVID-19-Pandemie zu kämpfen).
Geschäftsideenpool
Zeit: 30 min.
Anleitung: Lassen Sie die Teilnehmer*innen in Gruppen arbeiten und auf Grundlage der Informationen, die sie über Jane, ihre Fähigkeiten und Ressourcen erhalten haben, eine Geschäftsidee entwickeln..
Welche Geschäftsidee würden Sie Jane vorschlagen? Bringen Sie Ihre eigenen Ideen ein oder wählen Sie aus dem Ideenpool.
Schreiben Sie auf:
Die Geschäftsidee ist: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
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Die Produkte/Dienstleistungen sind: ………………………………………………..…………………………………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………….
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Schritt 2 – Erfasse die Umwelt
Zeit: 30 min.: 15 min. Diskussion in den Gruppen / 15 min. Nachbesprechung mit Folgefragen
Anleitung: Lassen Sie die Teilnehmer*innen in Gruppen diskutieren, welche die wichtigen Faktoren sind, die den Erfolg der gewählten Geschäftsidee fördern oder behindern könnten.
Jetzt wissen Sie eine Menge über Jane und ihre Lebenssituation. Unten finden Sie zwei Mindmaps mit verschiedenen Mikro- und Makrofaktoren. Diskutieren Sie, ob und wie diese Faktoren den Erfolg oder Misserfolg von Janes Unternehmen beeinflussen könnten.
Folgefragen:
1/ Welche Faktoren haben Ihrer Meinung nach den größten Einfluss auf den potenziellen Erfolg der gewählten Geschäftsidee?
2/ Welche Vorsichtsmaßnahmen würden Sie vorschlagen, um Risiken im Zusammenhang mit diesen Faktoren zu vermeiden?
Schritt 3 – Zeige den Wert für deine Kund*innen
Sie haben das Umfeld bereits erfasst und sind nun besser darauf vorbereitet, eine Geschäftsidee zu entwickeln, die Aussicht auf Erfolg haben könnte.
Dein*e Kund*in
Zeit: 30 min
Anleitung: Führen Sie die Teilnehmer*innen durch das Definieren des Kunden und seines Profils.
Jetzt sind Sie sich über die Geschäftsidee und die Produkte oder Dienstleistungen im Klaren, die Sie anbieten wollen. Der nächste wichtige Schritt besteht darin, Ihre Kund*innen zu definieren?
Aufgabe: Stellen Sie sich Ihren Kunden als eine Person mit einem eigenen Leben, eigenen Bedürfnissen, Interessen, Gewohnheiten und Wünschen vor. Versuchen Sie, Ihren typischen Kunden so detailliert wie möglich zu beschreiben. Verwenden Sie die folgende Tabelle:
| 1/ Alter: …………………………………………………………………………………………………………………………….2/ Geschlecht: ……………………………………………………………………………………………………………………….3/ Bildung: ……………………………………………………………………………………………………………………4/ Beruf: ……………………………………………………………………………………………………………………5/ Einkommen: ………………………………………………………………………………………………………………………..6/ Familienstand: ……………………………………………………………………………………………………………….7/ Interessen & Hobbys: …………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………8/ Gewohnheiten: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9/ Gemeinschaft: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………10/ Probleme und Bedürfnisse: …………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11/ Wünsche, Träume, Ziele: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… |
Wertbeitrag
Zeit: 30 min
Anleitung:
Jetzt kennen Sie Ihren Kunden besser. Sie wissen, wie er/sie lebt, was seine/ihre Probleme, Bedürfnisse und Wünsche sind. Um Ihren Kunden anzuziehen, müssen Sie mit den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen einen Wert für ihn schaffen.
Die folgenden Fragen helfen Ihnen bei der Definition des Wertbeitrages:
1/ Mit welchen Problemen/Herausforderungen ist Ihr Kunde im täglichen Leben konfrontiert? (bei der Arbeit, zu Hause) Wodurch fühlt er sich schlecht, verärgert, verärgert oder frustriert? Was vermisst Ihr Kunde?
2/ Wovon träumt Ihr Kunde? Was würde ihn/sie glücklich machen?
3/ Welche emotionalen Bedürfnisse möchte Ihr Kunde befriedigen? Wie möchte sich Ihr Kunde fühlen?
4/ Wie möchte Ihr Kunde von anderen wahrgenommen werden? Ist sozialer Status, gutes Aussehen oder Macht für ihn/sie wichtig?
5/ Was würde Ihrem Kunden das Leben oder die Arbeit erleichtern?
6/ Welche Einsparungen würde Ihr Kunde in Bezug auf Zeit, Aufwand, Geld usw. schätzen?
7/ Was ist für Ihren Kunden wichtig (Preis, Qualität, Verfügbarkeit, Design, Garantie, geringes Risiko, besondere Merkmale usw.)?
Definiere deinen Wertbeitrag:
Angebotene Produkte und Dienstleistungen
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Zielgruppe
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Abgedeckte Bedürfnisse, Probleme und Wünsche
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Wertbeitrag/Mehrwert
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Präsentieren Sie Ihre Geschäftsidee
Zeit: 60 min
Anleitung: Erklären Sie den Teilnehmer*innen, was ein “Pitch” ist und leiten Sie sie bei der Vorbereitung ihrer Pitches in Gruppen an. Lassen Sie sie in Gruppen eine Präsentation vorbereiten, in der sie die Schlüsselfragen beantworten. Sie können den Teilnehmer*innen erlauben, eine Präsentationssoftware zu verwenden und Folien vorzubereiten (max. 5). Die Vorbereitungsphase sollte max. 30 min. + Präsentation 30 min. (max. 2 min. Pitches) dauern
Jetzt wissen Sie, welche Produkte und Dienstleistungen Sie anbieten, wer Ihr Kunde ist, welche Bedürfnisse er hat und welchen Wert Sie ihm bieten. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Geschäftsidee zu präsentieren, oder wie wir sagen, zu “pitchen”. Ihr habt maximal 2 Minuten Zeit, um uns von der Einzigartigkeit eurer Geschäftsidee zu überzeugen. Bereiten Sie Ihren Pitch in Gruppen vor, indem Sie Antworten auf folgende Fragen finden:
- PROBLEM – Was ist das Problem/die Herausforderung/der Bedarf, den Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen wollen??
- Lösung – Welche Lösung schlagen Sie vor, um das Problem zu lösen/den Bedarf zu befriedigen? Welchen Wert bieten Sie dem Kunden an?
- Markt – Wer ist Ihr Kunde? Wen wollen Sie ansprechen?
- Einzigartigkeit – Wie heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab?
Reflexion
Zeit: 30 min.
Anleitung: Führen Sie die Teilnehmer*innen durch die abschließende Reflexion. Sie können einen Baum auf das Flipchart zeichnen und dort leere Post-its anbringen, die “Äpfel des Wissens” darstellen. Bitten Sie alle Teilnehmer*innen, ein paar Äpfel (Post-its) zu pflücken und Antworten auf folgende Fragen aufzuschreiben:
Reflexion der Fallstudie
- Welche nächsten Schritte würden Sie Jane vorschlagen, um ihre Geschäftsidee zum Erfolg zu führen?
- Wie wird sich das Familienleben von Jane verändern, wenn sie sich selbstständig macht?
Reflexion zur persönlichen Bereicherung
- Welche neuen Kenntnisse und Fähigkeiten haben Sie in diesem Workshop gelernt?
- Was hat Ihnen am meisten Spaß gemacht?
- Was war für Sie schwierig?
- Wie werden Sie die erworbenen Kenntnisse nutzen?
